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                公司動態

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                『法蘭尼凈水人物.專訪』:加入法蘭尼6年,如何在當地打造一線品牌

                新聞來源: 法蘭尼凈水器品牌官網 人氣:0 發表時間:2021-10-15

                欄目介紹

                《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》


                法蘭尼代理商、經銷商等相關凈水人物的視頻專訪欄目,旨在挖掘優秀凈水人物故事,分享不同凈水心路歷程,聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業見解、精彩觀點等,助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長,合力共贏!


                本期采訪嘉賓:蘇堪艷

                加盟地區:湛江


                ▲法蘭尼湛江辦事處蘇總.專訪現場


                人物故事:


                蘇總--法蘭尼湛江辦事處負責人,于2012年進入建材行業,2016年進入凈水行業,選擇法蘭尼品牌。加入法蘭尼將近6年來,蘇總一路帶領團隊在湛江當地將法蘭尼打造成了一線品牌,感慨頗多,終端實戰經驗豐富。


                今天,就讓我們一起來傾聽蘇總與法蘭尼相遇后的一些終端營銷心得:



                『人物專訪實錄視頻』

                ↓↓↓


                Q1.是什么樣的特質,吸引您加入法蘭尼凈水器?

                當初選擇凈水行業,就是看凈水行業的前景非常不錯,經過幾個品牌的篩選,最終選擇了法蘭尼。


                首先,因為法蘭尼是一個進口品牌,產品非常廣大而齊全,適合廣大客戶的使用需求;第二,法蘭尼的售后服務非常的完善,擁有一年包換、五年保修、終身維護的服務政策,解決了我們代理商以及消費者的后顧之憂;第三,作為一個代理商,想把品牌做好,肯定需要總部的大力廣告支持,而法蘭尼做到了央視、各大高鐵以及航空等各大平臺的廣告投放和推廣;最后,法蘭尼每一臺凈水器都會有保險公司承保,也解決了代理商和客戶的后顧之憂,這些都是法蘭尼非常大的優勢。


                Q2.您做過最成功的營銷活動是哪次,取得成功的原因是?

                2018年我們做過一場湛江大事件活動,這場活動我們請了一個第三方機構,他們的團隊非常強大,包括執行方案等都非常專業。當時我們團隊有6個人,因為商量著要做活動,所以我們團隊配合的非常好,會提前邀約客戶,來獲取更多的意向客戶。


                活動開始之后,我們向這些意向客戶發送了邀請函,在活動一開始大量去推廣,然后在活動準備落地的前一天,再進行客戶第二次的邀約,并提前發信息告訴客戶,因為名額有限,來得早,產品就搶得比較快。


                活動落地當天,公司總部(市場部)也過來了活動現場,給到了我們極大力的支持,然后通過我們大家的配合,一場活動下來,我們那次是簽了188單。所以非常感謝第三方的這個活動方案,也感謝公司總部(市場部)團隊的支持以及我們法蘭尼湛江店團隊的兄弟,感謝大事件同行異業兄弟為我們帶單,感謝大家。





                Q3.在您終端服務的眾多案例當中,印象最深刻的是哪件事?


                法蘭尼擁有一年包換五年保修這個服務,加上每年我們會免費上門幫客戶檢測、保養機器。最難忘的就是2016年的一個客戶—陳小姐。陳小姐2016年選購我們產品過后,所以年尾我們上門去檢測她家的凈水器。到她家過后呢,我們就幫客戶去保養機子,并進行濾芯的一個檢測。



                當時,我們檢測PP棉時,如果繼續使用是沒有問題的,但可能過十來天也需要更換,所以我們就按照實際和陳小姐講了。陳小姐說,人家換濾芯都是一整套換,為什么你們只換一條。后面經過我們的講解,陳小姐就覺得我們真的是一個專業做凈水的團隊,也會非常負責任地跟客戶去講,這個濾芯還可以用多久,什么時候才需要更換等等,而不是說為了賣一臺凈水器去賺后期這個更換濾芯的費用。所以,聽了我們的講解(包括我們服務),陳小姐就對我們有了一些好感,于是把法蘭尼分享給到她身邊的很多親朋好友。


                接下來幾年,陳小姐的第一套房、第二套房都是選擇了我們法蘭尼凈水器,后期還介紹了許多客戶給我們,現在我們每一年客戶的回購率會增加10%~20%。所以,非常感謝我們團隊的努力以及公司每年創新推出的新品,也相信客戶選擇我們法蘭尼品牌一定沒有錯,謝謝大家。

                此文關鍵詞:法蘭尼凈水器,法蘭尼凈水人物,專訪

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